Žmogus atsidaro jūsų svetainę ir per sekundę žino, kad besišypsantis vyras su ausinėmis nėra jūsų darbuotojas. Jis to nepasakys, nesiskųs — tiesiog šiek tiek mažiau tikės viskuo, kas parašyta šalia.
Nesu prieš stock nuotraukas iš principo. Esu prieš jas ten, kur jos kainuoja pasitikėjimą. Čia — kur ta riba.
Trumpai
- Stock nuotrauką atpažįsta visi, net jei nežino žodžio „stock“: per tobula, per bendra, per amerikietiška
- Ta pati stock nuotrauka dažnai stovi ir konkurento svetainėje — patikrinkite atvirkštine paieška
- Kur stock kenkia labiausiai: „Apie mus“, komanda, patalpos, produktas — viskas, kas turėtų būti jūsų
- Kur stock tinka: iliustracijos straipsniams, abstrakčios sąvokos, fonai
- Savos nuotraukos atsiperka pirmiausiai tose penkiose vietose, kurias klientas žiūri prieš skambindamas
Kaip klientas atpažįsta
Ne žodžiais — jausmu. Stock nuotraukoje visi dantys balti, biuras be laidų, rankos spaudžiamos prieš stiklinę sieną, kurios Lietuvoje niekas neturi. Šviesa per tobula, žmonės per gražūs, situacija per bendra. Smegenys pažymi „reklama“ ir skaito toliau su nuolaida.
Antra priežastis brutalesnė: klientas tą nuotrauką jau matė. Kitoje svetainėje. Galbūt jūsų konkurento. Įkelkite savo pagrindinę nuotrauką į Google atvirkštinę paiešką — dažnai pamatysite, kad ji stovi dar dvidešimtyje vietų, viena iš jų Vilniuje.
Kur stock kenkia
- „Apie mus“ ir komanda. Jei čia stock — klientas mano, kad komandos nėra arba ją slepiate.
- Patalpos. Restoranas, klinika, salonas, biuras — klientas ateis ir palygins. Neatitikimas kainuoja daugiau nei prasta nuotrauka.
- Produktas ir procesas. Tai, ką parduodate, turi būti tai, ką parduodate.
- Klientų atsiliepimai su stock veidais. Blogiau nei be nuotraukų.
- Pagrindinis svetainės kadras. Pirmas įspūdis arba jūsų, arba iš banko.
Kur stock tinka
Straipsnio iliustracijai apie mokesčius. Abstrakčiai sąvokai — „saugumas“, „greitis“. Fonui po tekstu. Vietoms, kur klientas nesitiki matyti būtent jūsų. Čia gera stock nuotrauka geresnė už blogą savą, ir gėdos jokios.
Taisyklė paprasta: jei klientas galėtų paklausti „ar tai jūs?“ — turi būti jūs. Jei ne — galima stock.
Penkios vietos, kur pradėti
- Vadovo ar savininko portretas — vienas, geras, jo aplinkoje.
- Komanda — kartu ir po vieną, tuo pačiu stiliumi.
- Patalpos — tokios, kokias klientas pamatys atėjęs.
- Procesas — rankos, darbas, įranga.
- Produktas ar paslauga veiksme — su tikru klientu, jei jis sutinka.
Tai dažniausiai viena fotosesijos diena. Kaina priklauso nuo žmonių skaičiaus, patalpų ir to, kiek kadrų reikia svetainei ir socialiniams tinklams kartu — sąmatą pateikiu per vieną darbo dieną. Jei norite iš tos pačios dienos gauti ir mėnesio turinį socialiniams tinklams — planuojame kartu, taip pigiau.
DUK
Tiesiogiai — ne. Netiesiogiai — taip: žmonės greičiau išeina iš svetainės, kuria netiki, o tai Google mato. Savos nuotraukos su tikslingais alt tekstais dar ir atsiranda paveikslėlių paieškoje su jūsų vardu.
Su licencija — taip. Bet skaitykite licenciją: dalis nemokamų bankų draudžia naudoti žmonių veidus komerciškai ar reikalauja nuorodos. Apie tai — straipsnyje apie nuotraukų autorines teises.
Priklauso nuo to, kiek vietų keičiate: portretas, komanda, patalpos ir procesas dažniausiai telpa į vieną fotosesijos dieną. Sąmatą pateikiu per vieną darbo dieną pagal jūsų svetainę.
Tikros patalpos geroje šviesoje beveik visada atrodo geriau, nei manote — ir jos jūsų. Jei tikrai neįmanoma, fotografuojame žmones ir procesą iš arti, o patalpos lieka fone.
Norite žinoti, kurios jūsų svetainės nuotraukos klientui sako „ne jie“? Atsiųskite adresą — pasakysiu ir pasiūlysiu, kaip pakeisti. Visos paslaugos: fotografavimo paslaugos verslui.
Deividas Kvederys — fotografas. Nuo 2010 m.: 500+ projektų verslui Kaune, Vilniuje ir visoje Lietuvoje — interjerai, produktai, meniu, portretai, renginiai. deividaskvederys.lt · Fotografavimo paslaugos verslui · Paslaugos verslui
