Butas parduodamas ne apžiūroje, o skelbime. Apžiūra tik patvirtina tai, ką pirkėjas jau nusprendė, žiūrėdamas į telefono ekraną tarp kitų keturiasdešimties skelbimų tame pačiame rajone.
Fotografuoju butus savininkams ir brokeriams Kaune ir visoje Lietuvoje, ir beveik kiekvieną kartą, kai skelbimas „stovi“, priežastis būna viena iš šių devynių. Kaina — pirmoji, bet ne vienintelė.
Trumpai
- Pirma nuotrauka lemia, ar skelbimą apskritai atsidarys
- Šviesa ir tiesios sienos — svarbiau už brangų remontą
- Butas paruoštas fotografavimui: tušti paviršiai, jokių asmeninių daiktų
- Planas su matmenimis atsako į pusę klausimų prieš skambutį
- Kaina rinkos lygio nuo pirmos dienos — kainos mažinimas vėliau matomas ir kainuoja daugiau
1. Pirma nuotrauka — tai skelbimo antraštė
Portaluose kaip aruodas.lt ar domoplius.lt sąraše matosi viena nuotrauka, kaina ir kvadratūra. Iš jų pirkėjas per sekundę sprendžia, ar spausti. Pirmoji nuotrauka turi būti šviesiausia, erdviausia patalpa — dažniausiai svetainė su virtuve arba vaizdas pro didelį langą. Ne namo fasadas, ne laiptinė, ne vonios kambarys.
Kaip sudėlioti visas nuotraukas po pirmosios — atskirame straipsnyje: kokia tvarka dėti nuotraukas NT skelbime.
2. Šviesa: visos lempos įjungtos, visos užuolaidos atitrauktos
Tamsus butas nuotraukoje atrodo mažesnis, senesnis ir šaltesnis, nei yra. Fotografuojant įjungiu visas lempas, atitraukiu užuolaidas ir fotografuoju taip, kad matytųsi ir kambarys, ir vaizdas pro langą. Telefonas to padaryti nemoka — jis renkasi: arba šviesus langas, arba šviesus kambarys.
3. Tiesios sienos ir akių aukštis
Kreivos vertikalės — dažniausia skelbimų klaida. Kai telefonas palenktas žemyn, sienos „griūna“ į vidų, ir kambarys atrodo kaip iš laivo kajutės. Fotografuoju iš krūtinės aukščio, kamerą laikydamas tiesiai, ir vertikalės lieka vertikalios. Pirkėjas to sąmoningai nepastebi, bet jaučia: butas atrodo tvarkingas ir patikimas.
4. Butas paruoštas, ne „gyvenamas“
Pirkėjas perka erdvę, kurioje įsivaizduoja save, o ne jūsų daiktus. Tušti stalviršiai, uždarytos spintos, nuleistas tualeto dangtis, jokių magnetų ant šaldytuvo. Tai trunka 20 minučių, o skirtumas — kaip tarp dviejų skirtingų butų. Visas sąrašas — kaip paruošti būstą fotografavimui.
5. Kiekviena patalpa — iš 2–3 kampų
Viena nuotrauka iš durų parodo, kad kambarys yra. Dvi–trys nuotraukos iš skirtingų kampų parodo, koks jis didelis, kur langai ir kaip jis jungiasi su kitais. Pirkėjas, kuris skelbime „perėjo“ visą butą, į apžiūrą atvyksta jau norėdamas pirkti — ne pažiūrėti.
6. Planas su matmenimis
Planas atsako į klausimus, kurių pirkėjas kitaip klaustų telefonu: ar telpa dvigulė lova, kur stovės stalas, kiek žingsnių nuo virtuvės iki balkono. Jei turite kadastrinių matavimų bylą — jos planą galima perpiešti švariai ir įdėti paskutine nuotrauka.
7. Vaizdas pro langą, balkonas, kiemas
Jei vaizdas pro langą yra privalumas — upė, parkas, senamiesčio stogai — jis nusipelno atskiros nuotraukos. Jei namas turi tvarkingą kiemą, žaidimų aikštelę ar automobilių stovėjimo vietą — taip pat. Name ar sodyboje vertingiausias kadras dažnai būna iš drono: sklypas, kaimynystė, atstumas iki miško ar ežero.
8. Aprašymas, kuris atsako, o ne giria
„Jaukus, šviesus, puiki vieta“ — taip parašyta kiekviename skelbime. Pirkėjui naudingiau: kuria kryptimi langai, koks šildymas ir kiek jis kainavo žiemą, kokie metai ir kokia renovacija, kiek minučių pėsčiomis iki darželio ar stotelės, kas lieka bute. Kuo daugiau faktų, tuo mažiau skambučių „tik paklausti“ ir tuo daugiau rimtų.
9. Kaina nuo pirmos dienos
Pirmos dvi savaitės — tai laikas, kai skelbimą pamato visi, kurie tuo metu aktyviai ieško. Jei kaina per didelė, jie praleidžia skelbimą ir prie jo nebegrįžta, net kai kaina nukrenta. Nuotraukos neištaisys per didelės kainos — bet blogos nuotraukos gali paslėpti teisingą.
Kiek kainuoja NT fotografavimas
Buto fotografavimas — 120–180 €, namo — 120–210 €. Bute fotografuoju apie valandą, nuotraukos skelbimui — per 1–3 darbo dienas. Drono kadrai — papildomai. Daugiau — NT fotografavimo puslapyje. Jei nuspręsite fotografuoti patys — kaip nufotografuoti butą telefonu.
DUK
Rinkos kainą atitinkanti kaina ir skelbimas, kurį pirkėjas atsidaro. Skelbimą atsidaro dėl pirmos nuotraukos, o skambina dėl visų kitų: šviesių, tiesių, tvarkingų kambarių kadrų, plano ir aiškaus aprašymo.
Dviejų–trijų kambarių butui dažniausiai užtenka 15–25 gerų nuotraukų: po 2–3 kiekvienai patalpai, vaizdas pro langą, laiptinė ar kiemas ir planas. Daugiau nuotraukų to paties kampo nepadeda.
Dažniausiai taip: buto fotografavimas kainuoja 120–180 €, o tai maža dalis nuo kainos sumažinimo, kurio reikia, kai skelbimas stovi be skambučių. Jei butas mažas ir šviesus, o telefonas geras, galima nufotografuoti ir patiems.
Šviesiausiu paros metu tam butui: jei langai į pietus ar rytus — priešpiet, jei į vakarus — po pietų. Debesuota diena dažnai net geriau nei saulėta, nes šviesa tolygi ir nėra kietų šešėlių.
Deividas Kvederys — NT, interjero ir verslo fotografas Kaune. Nuo 2010 m.: 500+ projektų verslui Kaune, Vilniuje ir visoje Lietuvoje. deividaskvederys.lt · NT fotografavimas · NT vystytojams ir brokeriams